2016年4月18日周四，亚马逊公布了其2016财年第一季度的财报。在这篇博客中，我们着眼于对线上和线下零售商以及亚马逊卖家的影响来分析这份财报。简而言之，亚马逊让华尔街大吃一惊——推翻了华尔街对其收入和盈利能力的预测。亚马逊云业务（AWS）、北美和国际业务都首次实现盈利（就在去年第四财季还没有！）事实上，如果不是投资中国和印度，国际业务会盈利更多。对于卖家来说，本季度需要考虑许多问题，所以让我们一探究竟吧：
亚马逊第一季度财报信息中心
首先，这是2016财年第一季度财报跟踪表，我们可以在这里看到最重要的指标。记住，comScore报告桌面端增长是10%，移动端增长约为5%，共计15%，这就是我们所认为的“电子商务基准”。换句话说，如果你的增长速度高于15% ，你就获得市场份额，如果你的增长速度低于15%，你就丢失市场份额。
亚马逊2016财年第一季度增长魔方
“直观看到”亚马逊增长的另一种方式就像剥洋葱一样分析业务的商品分类和地域方面的绩效。我们在所谓的“亚马逊增长魔方中”进行分析：
对于卖家来说，第一季度的亮点包括：
亚马逊整体增长29%，几乎是电子商务行业增长速度的两倍，对于亚马逊的规模来说，确实令人印象深刻。真正的亮点是EGM，总共增长33%，其中美国增长35，美国以外增长32%。亚马逊特别提到三个因素：Prime的飞速发展，更多来自第三方的商品选择，以及FBA。国际业务增长也创3年内的新高。
活跃卖家达到1亿，增长12%——比上一财年第4季度的13%增速略有放缓。注意：亚马逊更改了这个指标，使其有两种“计算方法。”我们这里所说的活跃卖家是指“购买东西”的人——而他们购买的东西可能是免费的。亚马逊澄清：他们将把真正够吗付费产品（非免费）的卖家称作活跃卖家，这个数字是2.85亿。例如，如果某人一年前购买了一台Kindle设备，最近下载了10个免费应用，他们现在将属于这2500万“差距”。按照较大的指标来衡量，他们是活跃卖家，但是不是“付费”的活跃买家。
单品/客户再次加速到14%的同比增长，比上一财年第4季度的12%同比增长有所提高，这表明，Prime确实有效，买家频率（购买的商品/买家）不断增加。EGM占亚马逊第一季度业务的80%，达到历史新高。
本季度另一个令人印象深刻的事实是：付费单品的同比增长达到27%。回顾eBay的财报，它们的付费单品（已售出商品）只增长了3%（我相信其中包括StubHu）。这个亚马逊指标是最近两年半以来的最高增长率。48%的单品来自第三方——这是另外一个高水位线。
由于闰日/闰年，亚马逊贡献了150bps（5%）的财季同比增长。
虽然并不面向卖家，但是仍然值得一提的还有AWS，亚马逊拥有一个价值100亿美元的业务，同比增长超过60%——之前我从未看到类似的情况。另外，在这份报告中，我们还用图形来显示这些加速增长以及“最近记录”以往是什么样的。
第一季度财报中的其他消息：（请注意：这是很难总结的！）
亚马逊在配送方面投入巨资——总额超过100亿美元。
受Prime使用量的驱使，运费环比增长5%，同比增长43%
华尔街分析师试图深入了解亚马逊的飞机租赁机其它基础设施/供应链投资，希望看看亚马逊是否计划与联邦快递和UPS竞争。亚马逊的首席财务官重申其立场：（注意：以下内容来自文字整理稿）
“……我们增强物流能力和交通运输能力的理由就是：我们能够更快地服务客户，加快送货速度，我们必须增强自己的送货能力，才能与我们的承运商及合作伙伴相得益彰。他们仍然是伟大的合作伙伴——以前一直是，未来也将继续是——但我们看到加强送货能力的机会，我们填补了这些空隙。“
亚马逊第一方vs第三方
这张图片显示了亚马逊第一方和第三方GMV过去五年的发展趋势。
根据我们的计算，第三方现在达到总GMV的61%——这是历史新高。（2015财年第四季度是60%，2015财年第一季度——也就是一年前——是57%）。
这张图表显示了第一方和第三方的相对增长速度。你可以看到，第三方增长36%——是电子行业整体增长率的两倍以上。为何第三方增长速度快于第一方？原因很简单：第三方在亚马逊平台上的盈利能力强得多，通过FBA，他们可以兼得两者的优势：拥有Prime资格的出色客户体验，再加上强大的盈利能力。
亚马逊vs.eBay
eBay和亚马逊都表示，我们可以通过每家公司的GMV来更新我们的常规追踪报告。
2016年加速发展示例： 单品增长，第三方组合和国际业务
一些华尔街分析师的图标很好地证明了亚马逊能够在第1季度加速增长。首先，这份来自Jefferies的图表显示了自2014年以来，第三方占销量的百分比，以及付费单品的同比增长。在这里，你可以看到2016财年第1季度3P销量达到历史新高，自2014年以来，付费单品实现创纪录增长。
接下来这张图表来自瑞士信贷，显示了2016财年第1季度强劲的国际业务绩效，并一直追溯到2013年的绩效进行比较。
亚马逊2016年开局强劲，以及卖家操作指南
亚马逊以非常强劲的势头迈入2016年。一切似乎都开足了马力。亚马逊对2016财年第二季度的预测是21%-32%，或中点为26%，因此，他们似乎也对第二季度持乐观态度。
我在电话会议中听到的唯一需要立即采取行动（除了在亚马逊上销售出更多商品）的就是围绕FBA的身体语言。Prime和FBA增长得如此之快，我不知道亚马逊配送中心的扩建速度是否能够跟上。我们从客户那里了解到，亚马逊已经开始根据SKU供/需关系以及他们开始用来优化FBA的其它数据（除了收费结构）来拒绝一些FBA发货。卖家所要采取的一个行动项目就是：更明智地对待FBA，例如：
了解“商家配送Prime资格商品”计划。该计划让你能够拥有你自己配送的符合Prime资格的商品，但是你必须使用亚马逊的运费卡。
进行一次详细的分析，其中包括你的所有FBA费用，以便了解你的那些产品最能盈利，如果你只把一定比例的商品交给FBA发货，那么就可以准备对这些商品进行优先排序。
如果你有表现不佳的商品“困在”亚马逊中，他们会提供大赦，让你拿出这些商品，我建议利用第二季度/第三季度重新制定你的FBA策略和商品选择。
本博客由ChannelAdvisor畅路销执行董事长Scot Wingo撰写。
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