9月28日，出口易携手荟网、米库开展了一场亚马逊爆款打造专题培训会。此次培训会属于出口易与荟网、米库合作举办的亚马逊系列培训课程之一。现场异常火爆，看来旺季的到来也引爆了大家的学习热情。

会上，大家都对亚马逊爆款打造提出了许许多多的问题，小易在此就不赘述了。简单的来说，爆款打造无非就是从这几个方面着手：Listing优化，产品曝光流量，低价，FBA发货，把控库存不断货，好评率高的店铺Feedback和产品Review, 站内活动，站外广告，站外引流，品牌化等。

1.Listing优化:拥有完美的Listing详情页面

2.产品曝光流量:

A.影响搜索流量的主要因素：产品的销量、关键词匹配、用户行为（好评和点击量）、送货速度（使用亚马逊物流优先）

B.影响排行榜流量的主要因素：亚马逊拥有不同的排行榜、时尚畅销排行、新品排行、折扣排行、搜索相关度排行、价格从低到高（从高到低）排行

C.影响关联推荐流量的主要因素：最大化选品。亚马逊根据消费者购买习惯和行为，为消费者主动推荐的产品。关联推荐是亚马逊转换率最高的推广位置，若想增加被推荐机会，务必不断增加选品数量。

D.影响分类导航流量的主要因素：设置正确的分类节点、优化分类浏览属性

E.影响活动推广流量的主要因素：尽快“修炼内功”，优化产品信息及绩效，增加被选中机会、站内推广配合站外推广、促销活动在合理范围内折扣力度要高。

3.低价：一般情况下，低价产品都是很有杀伤力的营销手段，也是最能吸引顾客的眼球。新品上市初期，可以适当地把握好价格，以微利、平价或者微亏的价格在竞品中取得一点价格优势，后续可以根据销量来适当的调整价格。

4.FBA发货：FBA是亚马逊重点打造的项目，既是亚马逊利润构成的重要部分，又是其在用户满意度方面占得先机的重要手段。FBA发货大部分占据了亚马逊整个平台，为了不掉队，还是建议选择发FBA吧！各参数均相同的两条Listing，FBA发货的Listing其曝光会明显高于自发货的！

5.站内活动：促销活动、广告点击付费。站内促销活动包含free shipping 免运费、money off满减折扣、buy one get one买赠、external beefits买满再买再优惠及deals秒杀。新品上架，打折促销会吸引顾客的眼球，就亚马逊平台整体来说，六折七折是一个比较合适的力度。而买赠促销一般适用于价值稍低的易耗品、高频使用的产品。

6.站外广告：如果觉得亚马逊站内广告单次点击费用贵，不妨找一些站外广告代理，协助做一些站外的广告，比如Facebook上付费广告，单次点击价格便宜，可导入的流量也会足够多，但转化率还是会差一些的。

不知道上面的一些问答能否帮到各位小伙伴。亚马逊培训课程是出口易推出的系列培训课程，如果您对我们的第二期活动感兴趣，可以关注出口易官网或者官方微信号，我们将随时推送会议信息哦~

出口易介绍：出口易物流是贝法易集团旗下，以全球仓储为核心，整合全球物流网络系统，为跨境电商卖家提供海外仓储、国际专线、国际小包、国际快递、FBA头程等物流服务以及本地化售前售后服务，解决订单管理、金融融资等难题，打造最值得信赖的跨境电商全程物流解决方案提供商。

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