​外贸新人跨境创业有他自身的特点，诸如缺少经验，缺少资金，对跨境电商平台平台规则不熟悉等，所以，针对外贸新人的跨境创业做一些分享：(来源自网站)

　　做跨境电商的资金投入

　　现在跨境电商创业者一般分这样几类：外贸SOHO创业者，传统外贸转型做跨境者，以前做天猫淘宝的转型做跨境，还有就是直接做跨境电商的外贸新人。

　　当然，做生意必须要投入，而对于跨境电商的投入看个人情况区别，但个人认为对于外贸新人来说5到10万人民币的资金储备投入应该是必须的。

　　目前，跨境电商创业主要的投入在于：选择好的货品货源，小团队的建设，店铺的运营推广成本（直通车推广，SNS推广，Google推广等费用）。

    ​小易有话说：如果可以选择类似出口易M2C的分销平台，将货物销售后再支付采购成本，则可快速扩充品类，根据平台的销售量去伪存真，最后留下适合自己的品类。这种模式，成本可控对自己自己链条影响小；货物存储在海外仓，发货和派送快，回款则快。当然也有一些在国内仓储的dropshipping，这种模式的产品质量不可控，相对来说跟国内批发差不多，只是多一些软件服务而已。

　　新人如何选择跨境电商的产品品类

　　做跨境电商第一步就是选择好的品类，因为选择一个市场潜力巨大的品类就意味着已经成功了一半。对于跨境产品品类的选择，新人首先要做的是多看数据和多做市场调研工作。

　　就拿速卖通关键词工具作为案例说明，其实关键词工具本来是速卖通直通车让卖家更好地做好直通车的工具。跟淘宝直通车的玩法类似，跨境电商从业者可以利用关键词工具的核心数据来精准的找到适合自己创业的跨境产品品类。

　　对于跨境电商创业者而言，值得关注的有三类关键词：

　　1. 高流量关键词：指整个行业买家搜索量比较高的关键词，新初创业者仔细调研这个关键词对应的产品行业。

　　2. 高转化率关键词：指整个网站买家搜索后更愿意点击的关键词。

　　3. 高订单关键词：指整个网站或者行业内更容易使买家下单的关键词以及行业。

　　除此之外，跨境电商创业者还必须要关注和留意的核心数据是竞争度指标，从这个直通车的竞争度指标可以了解到速卖通平台卖家竞争的程度，同样的道理，关键词竞争越激烈行业竞争越激烈，如果创业者要进入这个行业，就应该仔细审核自己的优势，在深思熟虑后再进入这个品类。

　　最后，还有一种选品方法就是蓝海关键词方法。蓝海关键词指的是30天内搜索热度高的产品品类，搜索量大说明市场空间巨大，根据市场竞争力及自己的核心优势，如货源，运营优势，团队优势等因素，来选择时候自己的蓝海产品品类。

    ​小易有话说：从15年的跨境电商状态来看，16年拼的就是产品，其中产品是包含产品质量和产品品牌。各国海关对于中国的货物已经非常敏感，配合当地检验检疫部门对中国货物的质量进行严格的查验，而且因为产品质量的投诉也会影响账号的表现，在选择品类时，建议卖家选择自己熟悉的，擅长的，有资源的品类。另外，选品和采购时品牌意识要有，只有品牌化道路才可以走得长久，同时，在产品知识产权方面也要有意识，对于自己的产品外观设计等都可以尝试申请专利，增加竞争优势。

　　外贸菜鸟如何选择好一个优质的供应商

　　跨境创业者选择了一个符合自己发展特点的跨境产品品类后，下一步就是选择一个可靠稳定的供应商，这对创业者而言是至关重要的。

　　新人资源和资金能力少，很多新人不愿意过多的进货投资，还有很多跨境新人选择一些一件代发的供应商。

　　其实，对于一个真正做跨境创业的人来说，这样做未必是一件好事情。一件代发看上去简单方便，没有投入门槛，但实际上这种免费的途径实际上是最贵的，为什么呢？

　　首先代发的单价一定比进货高，而且代发的产品图片都是数据包，当创业者真正把这些数据包上传到自己的店铺后，创业者就会发现这些数据包都是千篇一律的图片，因此，利用代发的店铺的选品和图片跟很多店铺都会雷同和重复，店铺将毫无特色，甚至有些图片还带有供应商的LOGO和信息，从长远看来，这样的操作肯定是不值得的。所以无论创业者的资金压力有多少大，前期的进货是必须的，至起码有小批量的进货。

　　关于如何选择供应商，还是建议创业者们，多花点精力和心思，选择一个稳定的可靠的供应商，因为供应商选择不好后期创业者的经营风险会很大。

　　目前，选择供应商的渠道一般有以下三种：

　　1. 通过1688网站进行采购。现在的1688网站已真正成为了在线批发的天堂，特别是1688的火拼团购频道，如果采购的得当往往可以采购到真正价廉物美的产品。

　　2. 通过行业资讯群、QQ微信等。阿里巴巴1688社区论坛有很多以地域区分的行业群、产品群。加入这些群往往可以找到非常靠谱的物美价廉的供应商。

　　3. 传统渠道采购。向自己开工厂的亲戚朋友进行进货。或者去类似于义乌小商品市场这样的传统的市场进行采购。

　　而在选择供应商的时候，跨境电商创业者必须关注的是：第一、产品的品质需优秀可靠，并且需要有产品的稳定性；第二、供应商必须具备非常优秀的在线服务理念和服务水平；第三、应商需要有持续的新品研发能力；第四、供应商的库存能力强，不会发生断货现象。

    ​小易有话说：供应商的选择其实就是供应链的控制，在选择供应商时希望卖家都有谈判的话语权，如果可以后付货款等方式，也对于资金链有很好的作用，对于部分品类，选择M2C分销模式下的品类，迅速扩充品类，尝试某个品类的销量，这是非常好的方式。

　　多平台的运营策略

　　跨境电商不像国内的淘宝一家独大，各大跨境电商平台都发展了很多年了，都有自己发展的特色和特点，所以建议跨境创业者选择多平台同时运营的策略。

　　一个平台运营和多平台运营就运营成本角度来说是类似的，但是多平台运营可以给创业者带来流量上的优势，而且每个跨境平台目标市场国家，目标客户都区别，所以通过这样的组合或许会有意想不到的收获。

　　亚马逊可以说是真正的蓝海。为什么这样说呢？因为在亚马逊做跨境电商的中国卖家其实并不多，而且更利好于新人。比如新人卖家没登录过亚马逊的电脑和网络线路，只需要具备外币支付功能的信用卡，就可以开店了。亚马逊新人卖家可以大量发布商品，而且亚马逊搜索排名也对新卖家有一定的扶持优势，最重要的是亚马逊主流的目标客户群体在高质量的美国和欧洲客户，通过亚马逊我们很容易认识到真正优质的客户。

　　而eBay网站的流量非常大，网站的客户群体也非常稳定，也非常适合中小型的中国卖家，但是eBay最大的问题就是他们的政策有很大的偏向性，而且经常变化莫测。

　　跨境平台运营策略总结

　　对于跨境平台的运营无论创业者选择哪个平台，其运营原理都是相通的。而跨境新人应该核心掌握下面三点：

　　1. 店铺定位和产品定位。这是新人最容易忽略的一个市场策略，作为一个跨境卖家应该非常清楚地理解自己核心消费市场在哪里，客户的需求点在哪里，店铺的特色在哪里，自身优势在哪，这是店铺成功的第一步，所有的后期推广运营都是以这个点作为基础。

　　2. 价格策略。通过一定的数据调研分析，就会发现任何一个跨境平台上都会有中高低的价格定位策略，创业者应根据自己的实际情况找出符合自己特点的价格策略。跨境电商不像国内淘宝，不能一味迷信低价策略。低价并不一定卖的好，而且亏损的风险很大，从速卖通的导向来说我建议大家的跨境销售以品质和品牌服务作为真正的卖点。在制定自己店铺的价格策略时要多市场调研同时结合同行价格策略，还有就是不要轻易修改产品价格，因为价格定下来后，后期要修改过来回非常难。

　　3. 店铺装修和店铺设置。对于店铺的装修和设置也是非常重要的一个步骤，对于跨境新人进行店铺设置和装修时，建议可以在跨境平台找出行业优秀者，通过观察其店铺的装修、设置、描述进行参考和学习。这里的重点是一定要自己的特色之处，无论是热销款式，还是交易条款等。产品标题的设置商品标题的设置最好是设置产品的核心关键词，这样有利于后期的SEO搜索引擎推广。产品图片的拍摄以真实为佳，因为国外客户的消费跟国内的淘宝还是有点区别，国内淘宝现在的美图拍的美轮美奂，但是这其实并不真实，而跨境电商平台的照片核心的特征是真实，并且要详实。而对于产品描述必须要用心和专业，因为跨境平台的交易模式很多是不交流的，国外买家更习惯于看产品的详细描述，自己自助下单，所以应该有非常详细的产品描述。

    ​小易有话说：选择适合的平台很重要，调研必不可少，但是多平台运营是长期发展，快速扩张的极好方式。在成熟的平台和市场，竞争已经炽热化，毛利压低，运营成本增高；但是在新兴市场，毛利高，竞争小，越早进入越早建立进入壁垒，等到市场爆发那个时刻点，带来的红利是不可估计的。所以一定要保持开放的态度对待平台，有自己的倾向，也同时不断的做加法和减法。

　　跨境电商之物流策略

　　对于跨境电商的新人来说，最头痛的就是跨境物流的选择，现在跨境出口的物流方式基本上有以下三类：

　　第一类是直接通过中国仓库或者中国跨境物流从中国境内单件出口：这种方式看上去成本最低，而且特别适合跨境新人的运作方式，但是这里面有一个很大的痛点，就是国际跨境物流成本最高，而且时效性差，而且经常发生丢件破损的情况。

　　第二类是海外仓储模式：就是将货物提前发到海外仓库，客户下单以后从海外仓库直接发到客户手上，这样物流成本最低，时效性最高，但是总体成本偏高，资金周转也比较慢，资金压力比较大。个人认为海外仓模式是未来的一个主流。

　　第三类是亚马逊的FBA模式：货发亚马逊的指定仓库，由他们代发，这样在客户体验来说肯定是最好的，但是成本也比较高。比如出口易的FBA头程服务。

　　对于这三种模式，刚刚进入跨境电商的新人应该根据自己的特点灵活合理的运营和运用，建议大家是结合运营，从中国仓库发一部分，通过深海外仓也走一部分。

    ​小易有话说：海外仓必然是未来的主流，海外仓已经成为大卖家的标配，只有使用海外仓才可以和本地卖家同台竞争，通过规模效应降低成本。至于资金压力，现在市场上很多供应链融资产品，都是信用融资，成本低，时间快。当然，也要建议卖家，不要一下子补太多货物到海外仓，应该先通过直发业务进行发货，从平台的销量好的产品选择几款发货到海外仓，提高周转率，加快回款。

　　跨境电商之支付工具的选择

　　通过跨境电商平台跨境电商卖家会接触到从C端到小B的跨境客户，所以选择合适的跨境支付工具非常重要。

　　eBay的PayPal曾出现资金风险的负面新闻，最著名的案例是“中国3000家跨境电商被美国人告，PayPal冻结中国卖资金”的新闻，所以对于大额的跨境支付我还是建议大家谨慎选择PayPal，毕竟跨境新人卖家资金实力差，风险承受能力差。

　　而对于小B的跨境买家，主要是以下这几种支付选择，如传统的电汇渠道，通过西联汇款，速汇金也是一种不错的跨境支付选择。

　　最后还有一点最重要，就是作为卖家我们应该真正认同跨境电商品牌化才是未来真正出路的理念，通过自己的持续努力，最终找到自己的跨境创业的成功之路。

    ​小易有话说：对于新手卖家，建议可以经常对大卖家，以及供应链服务商进行交流，从供应链的角度去学习。出口易携手各平台、ERP、支付公司等每月组织3场培训和分享会议，给卖家提供与大咖一对一交流的机会，欢迎大家关注出口易的官方微信了解和交流！

出口易介绍：出口易物流是贝法易集团旗下，以全球仓储为核心，整合全球物流网络系统，为跨境电商卖家提供海外仓储、国际专线、国际小包、国际快递、FBA头程等物流服务以及本地化售前售后服务，解决订单管理、金融融资等难题，打造最值得信赖的跨境电商全程物流解决方案提供商。

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