在义乌举办的2016世界电商大会上，俄罗斯跨境电商邮政物流委员会主席Igor Subow与会并分享了俄罗斯跨境交易的数据：三年以前，从中国进口到俄罗斯的数量是零，但去年大概占到进口数额的50%。

    俄罗斯跨境交易大概有38%的年增长率，最大的跨境交易国是中国。Igor Subow根据俄罗斯电商发展的实际情况，阐述了为什么要中国与俄罗斯进行跨境交易的四个原因：

一 、可以更容易的进入到俄罗斯市场。

二 、有两千五百万的俄罗斯网民，很多人都买过中国的商品。

三 、在俄罗斯有很好的跨境交易的环境，对于少于一千欧元的订单，俄罗斯人不需要支付任何的税。

四 、快递物流服务，通过邮政两年以前大概要两三个月，现在两个星期就可以到，且有很多供应商可以选择。

小易有话说：到俄罗斯的订单主要还是以中邮为主，但是小易家的俄罗斯快线可以做到7天左右到~所以物流方式多种多样，其中俄罗斯当地的海外仓也是广大卖家的优先选择，通过空运/陆运将货物送至俄罗斯，再使用当地邮政/快递进行派送。之前针对俄罗斯，小易组织了一场线下培训，干货与大家分享 ~

以下为现场速记全文，或存纰漏。

主持人：谢谢您的精彩演讲，谢谢。两年前第一次在义乌见到Paul先生的时候，两年前的时候中澳之间的跨境电商还处于起步阶段，而且当时中澳自贸协定的谈判还在推进当中。现在我们见面的时候，转眼，去年中澳自贸协定的谈判已经开始执行的。想必对未来中澳跨境电商会有非常大的积极效应。刚才常先生也说Paul先生已经离不开他了。Paul先生对中国传统艺术也很感兴趣，也许下次两位可以考虑中澳跨境相声的方式来讲一下，开个玩笑。

下面一位嘉宾是来自俄罗斯的，今年我们留意到刚刚公布的中国海关的数据，2015年中国和俄罗斯之间的跨境贸易是成下降的趋势的，可能是因为世界经济复苏乏力以及总体需求不振的影响。但是值得注意的是，去年的数据当中中俄的跨境电商的贸易是呈非常快的发展势头在进行发展的，尤其是刚刚过去的4月1号，俄罗斯最大的一个电商，与京东达成了一项战略合作，开始通过京东向中国销售俄罗斯的商品。接下来我们有请俄罗斯跨境电商邮政物流委员会的主席Igor Subow先生，向大家介绍一下俄罗斯跨境电子商务的情况，有请。

Igor Subow：女士们先生们早上好，很高兴今天能来到这边跟大家分享一下关于俄罗斯市场的信息。接下来给大家看一下俄罗斯的整体的电子商务的ppt，看一下为什么俄罗斯的电子商务现在如此的成功，欢迎大家来俄罗斯。

如果中国人想到俄罗斯，你们可能只会想到几个事情，比如说熊，或者是套娃等等。实际情况是不一样的，俄罗斯是世界上国土最大的国家，有超过1.5亿的活跃消费者，他们很有钱，也希望把钱不仅仅花在俄罗斯，还花在其他国家。中国的电子商务也有最好的基本的基础，来让我们俄罗斯人最多的往中国来花钱。关于俄罗斯网络的信息，首先俄罗斯的网络用户现在是整个欧洲最多的，我们每一个月有超过七百万的网民正在用网。其中40%的人会用网上购物的方式来进行消费。同时还有两千四百多万的用户是用过跨境消费的。超过两千万是从中国购买。这一些是俄罗斯电子商务的增长数据，在过去的五年，俄罗斯的电商，这个是以卢布来计算的，25%。这是因为俄罗斯汇率的下跌导致的，虽然本身是上涨的，但是对美金是下降的趋势。对你们来说有什么意义？跨境的和俄罗斯的交易每年都在上涨，从2015年的时候我们有超过35亿的美金是花在了跨境消费上，在俄罗斯有大概25%的电子商业。

更多的关于俄罗斯的跨境交易的数据，有35亿的卢布花在了跨境消费上。每一年都有大概38%的增长率。最大的跨境交易国是中国。三年以前，我们从中国进口到俄罗斯的数量是零，但是去年大概占到进口数额的50%，很多中国的公司是从中国通过跨境的渠道出口到俄罗斯。这讲到的只是B2C部分。今天在俄罗斯有三个很大的公司，包括阿里巴巴，这也是这次整个中国电子商务的驱动者之一。我们还有ebay。

讲到俄罗斯的消费者和客户，第一点是我们的网店价格更优惠，第二很多商品在俄罗斯是没有的，第三是我们有更多的资源。主要原因，第一个是俄罗斯的人非常关注价格问题，他们也希望能买到比俄罗斯更便宜的商品，买到同样的货物。中国的电子商务其实是最有竞争性的价格的服务商和提供者。首先我想讲，关于进入到俄罗斯电商市场有很多的原因，第一个原因就是中国的消费者已经对于中国的产品非常的了解，他们有很多的经验，有大多数的俄罗斯用户都是与中国进行过跨境的合作。第二个原因就是，俄罗斯市场有巨大的潜力，我们有很多的数据，也计算了很多人均或者人口的消费，在2015年的时候俄罗斯只有人均2个订单，但是在中国有人均12个订单，中国的人均订单是俄罗斯的6倍，这样就意味着俄罗斯有很多的消费潜力。你知道现在俄罗斯的人均订单仍然处于非常低的水平。

看一下全球的电商市场，要知道如何进入我们的电商市场，首先你的网站要有俄文版，只有大概10%的俄罗斯人懂英文，不超过1%的人懂中文，所以网站需要有俄文版。同时也需要有消费和物流的选择，比如有些人想要包邮，包邮可能对俄罗斯人来说也是非常重要的。同时要能收俄罗斯的货币。现在因此我们有很多的线上支付商可以给我们不同的解决方案，比如怎么样支付或者怎么样从俄罗斯拿到钱。

最后一页，这里我是想讲主要四个原因，就是为什么要跟俄罗斯进行跨境交易，第一个原因就是我们可以更容易的进入到市场，你不需要花太多的钱，也不需要从中国直接运输那么多钱到俄罗斯。第二个原因就是我们有两千五百万的俄罗斯网民，很多人都买过中国的商品。第三个原因是为什么跨境交易到俄罗斯这么受欢迎，因为在俄罗斯有很好的跨境交易的环境，对于少于一千欧元的订单，俄罗斯人不需要支付任何的税。所以很多的公司都从中国、欧洲和美国，利用这种免税的政策进行他们商品的出口到俄罗斯，他们也不需要有任何的税收或者增值税等等。第四个原因就是快递物流服务，从中国到俄罗斯。想象一下从中国到俄罗斯，通过邮政两年以前大概要两三个月，现在两个星期就可以到，而且有很多供应商可以选择。

还有一点，这里要强调一下，在中国和俄罗斯之间有很悠久的交往的历史的，如果我们讲到过去的中国和俄罗斯之间，我们知道中俄之间的关系也是越来越亲密了。现在非常确定的一点就是说，我们的跨境电商就是最大的一个影响力。因为我们已经是有两千多万的俄罗斯人在中国购买跨境的商品，他们也非常愿意去购买。而且我们也希望能够去支持中国的电商的公司，能够在俄罗斯开展更多业务。我们希望能够帮助你们更好的理解俄罗斯的市场，希望你们更容易进入俄国的市场。

(转载自亿邦动力)

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