做亚马逊，跟卖是必经之路。新手卖家刚进入亚马逊这潭深水的时候，跟卖意味着在最短的时间里获得流量和订单。而对于成熟的卖家来说，发现被跟卖则是最痛恨的事情。无论跟卖这件事是好还是坏，既然亚马逊已经设定了这样的规则，我们就只能学着玩透它。
今天小易就跟各位分享一下如何更好的跟卖以及更好的防跟卖，如果小伙伴们有不同的意见，可以在下方留言或者在出口易公众号里直接跟小易深聊哦~
卖前准备：
首先要先进行调研，确定自己要跟卖哪些listing。
1、很多人跟的不跟：一个listing被10个以上的卖家跟卖了，一般这种listing已经是毫无利润可言了。特别是一些低价值的。这种listing基本上已无利润可言，继续跟买也没有意义。
2、价值低的不跟：很多热卖的产品都是价值比较低的，不能因为产品热销就去跟卖。跟卖很低价值的，先不说购物车下一秒被哪个卖家占去，稍微运费或者汇率升降都会让人很头疼。
3、大牌不跟：不要明目张胆的跟卖一些大牌，比如跟卖Apple, Samsung, Cannon, Espon等。
4、少人跟的不跟：如果一款热卖产品，很少人在跟卖甚至没有人在跟卖的话，最大的原因可能是这个产品是品牌的、授权的，只要无授权跟卖就会被投诉。
其次，评估跟卖的风险。
1.跟卖时要注意适当检索对方商标的有效性。这时，你需要用到包括Google, 美国商标网等，包括但不仅限于此，自己去思考，小易在此只是指路罢了；小易推荐以下网址查询：
（1）https://www.trademarkia.com/trademarks-search.aspx?tn
（2）https://www.markhound.com/
2. 该Listing已经有大于4个以上的跟卖，且经过你自己的判断，原有的跟卖者非同一人，此时跟卖风险较小；
3、如果一条Listing有N个大卖家，建议绕路，有高危警报
最后，必须确保跟卖的Listing是有稳定货源和品质保障的产品，不要仅仅为了跟卖而跟卖；
◆ ◆ ◆ ◆ ◆
跟卖时注意：
1.跟卖的Listing要每天检查，简单浏览，不要出现产品已经被修改了你还不知道的情况；
2.即使跟卖的价格自然要低一点，也要保证合适的利润。
3.跟卖的价格要适时做调整，要及时检查比你高的卖家价格，如果彼此价格差太大，需要适当提高价格以保证较高的利润率；
4、跟卖时需留意商品详情，有许多卖家跟卖的时候是不看产品详情的， 看到图片一样的就跟上去。这样很容易有些尺寸数量颜色问题被忽略。如果因为这些问题而造成买家投诉就有点冤了。
◆ ◆ ◆ ◆ ◆
遇到投诉时注意：
跟卖的产品原卖家来邮件警告的时候，同志们，要留心了啊！建议最好做出删除处理。如果实在不想删除，就做好打游击战的准备吧！大多数的原卖家是不会一直在关注他这个listing是否有被跟卖的，这就给我们留有了打游击的时间。我们可以适当的设置，比如在下班后，或者凌晨，或者早上进行跟卖，在上班期间就库存清0，如此循环，这样原有卖家是查不到有谁在跟卖，当然这只是一个小技巧。
防跟卖是一个长时间的拉锯战，最直接的是联系跟卖的卖家，让他们下架他们的listing，否则就投诉。但小易也听过有些跟卖卖家拒不下架，甚至还发言挑衅。对于这一类卖家，也只能另外想办法了。
小易在这里倒是总结了几套玩法：
1、不撕逼，让跟卖自行溃散
一是对listing进行搭配销售，赠送礼物，贴上产品标签或者更换产品包装方式等方法来防止跟卖；
二是修改listing，换图片，改数量，改标题，一些不留意的跟卖卖家就会中招，被买家投诉货不对版，自然就无法再跟卖下去。
2、整你，谁让你跟卖
这种玩法有两套：
一是天天去买跟卖的货，然后投诉他们货不对版，等到投诉达到了一定的比重，此次拉锯战就获得了胜利。
二是同样的思路，还有另一种方法，只不过将差评转为好评，直至Amazon认定跟卖的卖家在刷单，封了跟卖的listing。
当然，这两种方式耗时长，成本高，小易并不推荐。
3、跟你来点儿高科技
最近小易听说已经出现了反跟卖的软件——Amazon Counterfeit Seller Killer。据说已经有卖家测试过，证实此软件确实能封杀跟卖。封杀原理为暴力刷单，推测服务器自动执行，中间没有费用产生。此软件确实既能防止跟卖，又能提升产品排名。跟大家分享一下，测试结果：
B00PIQ9W8W 11个跟卖者，
攻击前排名#523 in Inkjet Printer Ink ,今天排名变成了#46
B005DCOQ8W 52个跟卖者，
攻击前排名#22 in Camera，今天排名变成了#2
这款软件据悉需要9999元，大家感兴趣的话，可以到https://v.youku.com/v_show/id_XMTUyODgxMDU1Ng==.html?from=s1.8-1-1.2&qq-pf-to=pcqq.c2c#rd观看这款软件的介绍哦~
4、注册品牌，投诉维权
防跟卖最有效的办法是要有自己的品牌。一般都是注册美国商标，可通过代理公司注册，注册完了就可以到亚马逊上面备案。注册完之后，你会收到一份受理书，就可以拿着受理书在亚马逊上提交相关资料完成备案。在备案的时候，还需要提供企业网站、网站后缀的电子邮箱、产品的图片（带有品牌 logo）。备案完成后只要拿到GCID，即可进行投诉程序。
投诉时需注意：
a．卖家要到https://www.amazon.com/gp/help/reports/contact-us 来跟亚马逊 Seller Performance Team 来联系！确保你选择 " Report a violation of our rules”
c．为了提升亚马逊客服的效率！卖家要提供下列的资讯给他们
The ASIN/ISBN of the item's detail page and the product title
The store or business name of the seller you are reporting
Your order ID
A concise explanation of the violation
小建议：Report的时候，最好提供投诉卖家的 Seller ID，店铺名称可能会随时变动，但是 Seller ID是不会变得，Seller ID如图示，为 Seller = XXXXXXXX，那一串英数的 ID！
d．有一点非常重要，在投诉的文内，不要提到 "trademark" 或者 "copyright"，不然会转到亚马逊的 Legal Department，接下来会无尽地等待．．．会拉长反应的时间。
◆ ◆ ◆ ◆ ◆
今天小易的分享就到此为止了，不知道大家有没有get到上面的技巧呢？
其他相关文章请查看：
出口易介绍：出口易物流是贝法易集团旗下，以全球仓储为核心，整合全球物流网络系统，为跨境电商卖家提供海外仓储、国际专线、国际小包、国际快递、FBA头程等物流服务以及本地化售前售后服务，解决订单管理、金融融资等难题，打造最值得信赖的跨境电商全程物流解决方案提供商。
出口易网址:www.chukou1.com
出口易官方电话：400-6908-223
更多行业新闻，请关注出口易官方微信
如何更好的进行跟卖？
如何更好的防跟卖？
b．要提供 Test Buy 的 Order ID，确保说其他卖家销售的商品为＂假货＂或者是＂仿冒品＂。
